Key Account Manager (KAM)

Sistema de Planilla Online -

Somos una operación regional en crecimiento dentro de la industria deportiva y lifestyle, con un portafolio de marcas internacionales premium en categorías como calzado técnico, apparel y accesorios.

Operamos en múltiples mercados de Centroamérica y Caribe, trabajando con los principales retailers, cadenas deportivas y plataformas digitales de la región. Nuestro enfoque es construir marcas de alto valor, con ejecución comercial sólida y expansión acelerada.

  • Bogotá, Bogotá - Colombia
  • Comercial, Ventas y Negocios
  • No especificado
  • Full-time | Presencial
  • Semi senior
  • MBA (Graduado)

a través de Hiring Room

Descripción del puesto

Este rol tiene ownership completo sobre e territorio de Colombia, liderando el desarrollo de cuentas estratégicas y la expansión del negocio

Serás responsable de:

  • Liderar y desarrollar cuentas clave (retailers, cadenas deportivas, marketplaces)
  • Expandir la presencia de marca en nuevos mercados y clientes
  • Construir y ejecutar planes de negocio con impacto directo en revenue
  • Negociar acuerdos comerciales de alto nivel (pricing, márgenes, exclusividades)
  • Detectar oportunidades de crecimiento (cross-selling, nuevos canales, categorías)
  • Coordinar con equipos internos (marketing, supply, trade) para ejecutar con excelencia
  • Actuar como la voz del mercado dentro de la organización.
  • Posición híbrida con base en Panamá.
  • No es indispensable residir en Colombia; sin embargo, es indispensable contar con experiencia comercial y conocimiento del mercado colombiano.

Requisitos

  • Red de contactos y experiencia comercial con los principales retailers, distribuidores, cadenas especializadas en el mercado colombiano

  • Gestión de Canales: Experiencia mínima de 3 a 5 años negociando formatos de venta como concesión, consignación, Marketplaces y distribución mayorista.Gestión de Canales: Experiencia mínima de 3 a 5 años negociando formatos de venta como concesión, consignación, Marketplaces y distribución mayorista.

  • Relaciones Estratégicas: Historial probado de negociación con grandes superficies

  • Capacidad avanzada para el análisis de rotación de inventarios, sell-out, reposición y análisis de rentabilidad por unidad de negocio.

  • Experiencia liderando equipos operativos en el punto de venta (promotores/as) y coordinando con áreas de logística y mercadeo.

  • Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.


Beneficios

  • Paquete de compensación competitivo con componente variable basado en desempeño
  • Esquema de comisiones e incentivos alineado a resultados
  • Herramientas de trabajo: computadora y teléfono móvil corporativo
  • Gift card anual de la compañía

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