Descripción del puesto

Este rol tiene ownership completo sobre un territorio regional (Centroamérica y Caribe), liderando el desarrollo de cuentas estratégicas y la expansión del negocio en múltiples países.

Serás responsable de:

• Liderar y desarrollar cuentas clave (retailers, cadenas deportivas, marketplaces)
• Expandir la presencia de marca en nuevos mercados y clientes
• Construir y ejecutar planes de negocio con impacto directo en revenue
• Negociar acuerdos comerciales de alto nivel (pricing, márgenes, exclusividades)
• Detectar oportunidades de crecimiento (cross-selling, nuevos canales, categorías)
• Coordinar con equipos internos (marketing, supply, trade) para ejecutar con excelencia
• Actuar como la voz del mercado dentro de la organización.

Requisitos

Buscamos perfiles con criterio comercial y mentalidad de crecimiento:

• Experiencia manejando cuentas clave o desarrollo de negocio (ideal en retail, deporte o lifestyle)
• Experiencia negociando con clientes relevantes (cadenas, distribuidores, marketplaces)
• Historial demostrable de crecimiento en ventas o expansión de cuentas
• Capacidad analítica para trabajar con KPIs comerciales (sell-in, sell-out, márgenes, rotación)
• Habilidad para moverse en entornos dinámicos y de presión comercial
• Comunicación sólida e influencia sin autoridad directa
• Relaciones vigentes en cuentas deportivas dentro del territorio (Centroamérica y/o Caribe).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la región y pasaporte vigente.
• Inglés intermedio–avanzado (deseable)

Requisitos (Altamente deseables / Diferenciadores)

• Afinidad genuina por el deporte y estilo de vida activo; idealmente que sea parte de su día a día.

• Experiencia con marcas premium y ejecución en retail

Beneficios

• Paquete de compensación competitivo con componente variable basado en desempeño
• Esquema de comisiones e incentivos alineado a resultados
• Herramientas de trabajo: computadora y teléfono móvil corporativo
• Seguro de salud (aplicable después de un año de permanencia)
• Gift card anual de la compañía
• Almuerzos corporativos los días viernes